La pige immobilière
Sommaire
Les avantages de la pige immobilière
Pourquoi est-ce si important ?
Exemple de résultat que l’on a pu obtenir
Pourquoi travailler avec nous ?
Lorsqu’on parle de “pige chaude”, il s’agit de contacter des propriétaires qui ont déjà exprimé leur intention de vendre leur bien ou qui ont manifesté un certain intérêt à le faire comme en publiant une annonce en ligne par exemple. La “pige froide”, consiste à contacter des propriétaires sans qu’il n’y ait eu de signaux préalables indiquant leur intention de vendre. Enfin, la pige tiède fait référence aux contacts établis avec des propriétaires qui n’ont pas encore décidé de vendre, mais qui pourraient être intéressés à l’avenir.
Les avantages de la pige en immobilier
Tout d’abord, grâce à l’apparition de nombreux portails de l’immobilier, il est aujourd’hui possible de trouver une multitude de biens à vendre. La pige immobilière permet ainsi aux agences de remplir leur portefeuille de mandat. Les outils digitaux leur permettent aujourd’hui de ne pas manquer d’opportunités et d’assurer une pige efficace.
De plus, la pige immobilière permet de gagner un temps précieux en ciblant spécifiquement les propriétaires qui sont les plus susceptibles de vendre leur bien. Cela leur permet d’attendre passivement que des vendeurs se présentent, les agences immobilières prennent l’initiative de contacter activement les prospects.
Enfin, la pige immobilière offre la possibilité de faire de la veille de marché. En contactant régulièrement des propriétaires, les agences immobilières peuvent se tenir informées des évolutions du marché immobilier, des nouvelles opportunités et des tendances émergentes mais aussi des prix du marché.
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Le marketing immobilier au service de la pige immobilière
. Voici quelques techniques de référencement qui peuvent être utilisées :
Le référencement naturel (SEO) joue un rôle crucial dans l’attraction de nouveaux vendeurs. En optimisant le contenu de leur site web avec des mots-clés pertinents et en fournissant des informations utiles sur le marché immobilier, les agences peuvent améliorer leur visibilité dans les moteurs de recherche et attirer des propriétaires potentiels.
Le référencement local est particulièrement important pour capter les recherches effectuées sur Google Maps. En revendiquant et en optimisant leur fiche Google My Business, les agences immobilières peuvent apparaître en bonne position lorsqu’un propriétaire recherche des services immobiliers dans leur région.
Le référencement payant (SEA) est une autre stratégie efficace pour capter les recherches des internautes qui souhaitent vendre leur bien. En lançant des campagnes publicitaires ciblées sur des mots-clés liés à la vente immobilière, les agences peuvent attirer l’attention des propriétaires et les inciter à les contacter.
Chez Hello Référencement nous avons pu accompagner différents acteurs du secteur de l’immobilier et nous avons quelques techniques à vous délivrer. Nous savons qu’en 2024, 80% des projets immobiliers commencent sur Google et qu’il est important d’avoir un site agréable à utiliser et qui soit optimisé pour le référencement Google.
Consultez notre FAQ ! La réponse à votre question y est probablement…
Les astuces pour une pige immobilière réussie
Tout d’abord, préparez un bon script d’appel. Soyez clair, concis et persuasif dans votre discours. Présentez-vous et expliquez rapidement les avantages pour le propriétaire de travailler avec votre agence. Montrez votre expertise et votre connaissance du marché immobilier local.
Anticipez les objections du prospect et préparez des réponses adaptées. Les propriétaires peuvent avoir des préoccupations ou des doutes quant à la vente de leur bien. Soyez prêt à répondre à leurs questions et à les rassurer en mettant en avant les services et les résultats que votre agence peut offrir.
Enfin, restez toujours orienté sur les besoins du prospect. Écoutez attentivement ses attentes, ses objectifs et ses contraintes. Proposez des solutions personnalisées qui répondent à ses besoins spécifiques. En montrant que vous êtes à l’écoute et que vous vous engagez à trouver la meilleure solution pour lui, vous augmentez vos chances de décrocher un mandat de vente.
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